上海宝山区联合办公新模式非常适合上海做B

上海宝山区联合办公新模式，非常适合上海地区做B2B企业服务的创业者

年疫情反复，特别是上海的疫情出现重大反弹，这个对很多做B2B企业服务的创业者带来非常大的挑战。

一，首先我们看下关于联合办公的定义：

联合办公又叫共享办公、柔性办公、短租办公或创客空间、众创空间。

是一种为降低企业或个人租赁办公室的租赁成本而进行共享办公空间租用的办公模式。

其中共享模式包括：

1、办公空间的共享（公共区域可免费使用、比如会议室、休闲区、茶水间、洽谈室等）

2、办公社群资源的共享（运营商会建立企业老板圈子、租用该空间的客户群可以内部开展各自业务，向企业老板或个人推荐客户、提供各种圈层合作服务，提升资源的利用率，这能让初创型企业能够在短时间内建立起强大的资源网），在这同时也可以与其他企业或个人进行信息、知识、技能、想法的交流，达到拓宽社交圈子等效果。

3、办公运营服务的共享（专业运营服务、各类APP软件服务系统提供、大大提高工作效率、为企业和个人提供科技赋能）。

企业服务垂直联合办公

二，再次我们看下目前大型的从事联合办公的企业：

联合办公的租赁产品包括传统独立的办公面积30-50平米，1人间-10人间独立空间、公共空间单个卡位等。

上海宝山区联合办公

目前市场的一些联合办公品牌有WEWORK、Bee+、寰图、雷格斯、MFG、梦想家、优客工场等运营服务商。

联合办公需要垂直化模式

因为联合办公的概念是从国外引进的，所以我们主要观察一下国外的主流的联合办公的模式：

1、WeWork模式

WeWork的模式有三大核心：成本控制、空间设计和社区构建。

成本控制。联合办公空间的位置是非常重要的，WeWork的空间全部选址在城市核心地段的核心位置。

目前，WeWork进入了美国的10个城市（东部4个、西部4个，南部2个）以及伦敦、阿姆斯特丹等地，基本上都是科技教育神经极度发达的地方。但它们拿的房子却形态各异，包括仓库、超市、文化建筑等，就是为了控制成本。同时，WeWork做非常高效的设计，出桌率可以达到5.5平方米/人。

空间设计。WeWork的空间设计由心理学家完成，而非室内设计师。WeWork特别看重如何调动联合办公空间中使用者的心理感受，这是他们特别有意思的地方。

社区构建。活动是WeWork的一个核心，包括线上社区，会员体系等。反而，它的创业辅助性服务并不是最主要的。

很多时候，联合办公服务的对象并不只是创业公司，而是大量的自由职业者、小微企业、大企业的外挂机构等，甚至克林顿的办公室都在WeWork里面。

它做的是生态和圈子文化，投资孵化并非它的核心。

2、TenTenWilshire模式

它是一个集成公寓、办公、娱乐等多种服务的综合体，对应到国内可以理解为联合办公和U+公寓的结合体。

它的特点是：拥有大面积的公共场所，包括娱乐、体育运动、点子交易等，鼓励空间里的人多在公共区域内交流沟通，是一个典型的社区概念联合空间，一个“在一栋楼里办所有事”的空间。

怎样让大家更多的交流？社区中的独立居住空间都是极简的、标准化的，甚至只有床和桌子，其它所有的活动都在公共空间内完成。但是比起大学宿舍式的共享空间，社区里的设施都是非常智能化的，保证优质体验的同时，把大家都“赶”到一起吃饭、娱乐、运动、聊天。看到这个项目的时候，我觉得共产主义基本到来了。

社区的用户可以只租用办公室或住宿房间，实施月租模式。

目前，这个项目的收益非常稳定，现金流很好好。

优客工场也在启动这个模型。

3、RocketSpace模式

RocketSpace专注于做未来独角兽的孵化，它的方式是整合资源，做生态系统，很多大企业都是它的资源合作方。

RocketSpace每月会从家申请者中筛选出20家左右入驻孵化，而有幸入驻的企业将会得到丰富的资源支持。

RocketSpace在做一些一般创业孵化器不会做的事情。比如，RS的创始人非常善于整合国际资源，比如，他将一些国家的科研经费、自然基金会等资本引入创业项目，与出资方一起共同孵化科研项目。

另外，RS为一些想转型的大型企业提供转型实验室，其中以高科技为核心竞争力的实验室占大多数。

因此，这个空间的收费是非常昂贵的，比市场价高出三倍。创业者仍然争先恐后的申请，为的就是进入到这个围绕RS的生态系统中来，吸取它所提供的养分，包括重量级的导师、来源丰富的资金、大企业的资源投入等。

目前，RS已经孵化了家创业公司，募集了来自会员和校友的47亿美元资金，全球合作伙伴75家。

4、YC模式

YC是大家都垂涎三尺的孵化器，类似的还有Startups等。这种模型是非常综合的联合办公空间，它提供办公空间、导师、投融资对接等各种各样的创业资源，可以理解为创业加速器。

在国内，联合办公很可能最终就会走上这条路。

优客工场要做一个生态系统

优客工场想把“办公场地”变成一个“办公平台”。首先所有服务和资源都嫁接到这个平台上来，然后再把人与人连接起来，形成一个创投生态系统。

我们的理念由三个方面组成：后台、投资、生态；并且明确了自己要做的四件最重要的事情：服务根本、调动存量、大数据基础、资源共享。

目前，优客工场进入了7个城市，签约了36个项目，共拥有个工位。之所以要在多地同时布局核心就是为了形成网络，有了全国性的网络才能形成社交的广泛性，才有做生态的可能，这个圈子才是优客工场未来最值钱的部分。

总结一下，优客工场办公业务的思路是——桌子是入口、多维度的盈利、共享即价值、大数据是资产。未来，成为一个大的企业服务平台，建立人与人、人与服务的社交平台，核心是会员服务，做的是会员体系。

而未来创业服务生态也应该围绕这6个词：Hospitality、Ethos、Network、Platform、Service、Technology。

三，目前上海市场上联合办公的价格：

一线城市定价普遍在-3元/工位/月的产品，在促销期间至0-元/工位/月。

联合办公的价格

目前深圳相对核心地段的联合办公工位，大约在一个月-元（每个工位）之间。共享空间的李先生对懂懂笔记透露，如果算上空置以及水电、日常维护等费用，全部加起来核心地段一个月的工位成本肯定超过了元。

目前，北京地区的国贸、中关村等核心地区单个工位价格约在-2元左右。不过，创业企业在北京的整体成本肯定是要高于深圳。由此可见，目前绝大多数共享办公仍然停留用补贴换出租率的状态。

上海的共享办公，主要集中在一些商业比较繁华的地方，比如浦东世纪大道，中山公园，徐家汇，五角场等核心商圈，最低价格也要0元一个工位/月。

四，目前联合办公的市场痛点：

年中国租户使用联合办公的原因分布

使用联合办公的原因

1，联合办公行业的特点：联合办公发展跌宕起伏间，行业间的规模竞赛依然在加速上演。虽然盈利模式尚未清晰，但一场“唯规模成功论”早已烙印在各大联合办公企业的发展身影。为了率先登陆资本市场，“先谈规模，后谈盈利”的发展模式在联合办公企业中日渐风靡。

2，共享办公行业最主要的盈利来源就是工位租金，靠增值服务获得的收入十分有限。在共享办公发展的三年来，盈利模式单一是共同的弊病，过于依靠工位租金迟早会因租金上涨，最终导致入驻率下降。

3，在联合办公快速发展之下，盈利难题一直是未能解决的行业痛点。虽然联合办公企业以提供多种企业增值服务为亮点，以期待创造更多服务收入效益，但目前为止，赚取租金差价的传统模式依旧是联合办公行业的主流模式。

据亿欧调研数据显示，联合办公出租率平均达到85%时，才能保持盈亏平衡，但对于联合办公企业而言，单体项目85%的出租率并不容易做到。

而即便是出租率超过行业平均水平的头部玩家优客工场而言，也面临着盈利模式过于单一的难题。

据其公布的数据显示，其项目出租率达到95%，但在收入中，租金收入的占比约为90%。

4，联合办公的属性过于强烈。

有很多的公司非常介意，让别人知道是在联合办公场所里面办公的。因为在联合办公里面工作，很多时候是跟企业规模小，企业不稳定打上标签。

尤其是B2B服务的一些企业，因为客户很多时候需要上门沟通，所以在共享办公或者联合办公场所里面创业，非常的不适合。但是自己去承租单独的空间，费用非常的昂贵，再加上员工没有那么多人数，所以往往非常的纠结。

5，联合办公里面建立的生态，并不是一个生态链的。

很多的联合办公入驻的企业，并不是一个生态的，导致从实际情况来看，交流的点非常的少，很多的联合办公场所最终面临的局面都是各自为政。因为联合办公入驻的企业，有的是游戏行业的，有的是制造行业的，有的是教育培训行业的，有的是生物领域的，导致很多入驻的企业根本无法交流，行业离得太远了。

并且，很多共享办公基地，号称能够赋能，但是赋能的服务往往跟创业者本身从事的行业不相关，比如创业者是从事游戏产业的，但是赋能的是生物制药方面的，最终导致的是需求不匹配。

所以，业内人士不断的在呼吁，联合办公也需要进行垂直化发展，比如企业服务类型的联合办公，游戏场景的共享办公等等。

总结，未来发展趋势：

决定联合办公企业长久生存或者说可持续发展的是增值服务，仅仅依靠“二房东”的租金是难以持久的。

除了工位的出租，还可以进行设备销售、资源整合等增值服务，甚至可以向入驻企业进行股权投资。

另外，目标客户也要进行改变，从目前主要服务于创业期的小微企业向大中型企业客户转变，增加对大客户的定制化服务等。

五，在此背景之下，在上海宝山区率先产生了联合办新模式，非常适合上海地区做B2B企业服务的创业者。

随着共享办公的深度发展，办公场景也正在经历巨变和重构，从过去的格子间到打破格子间的共享办公新模式，以至于层层递进走向了垂直型共享办公空间。我们正式在这个大背景之下，诞生了垂直于企业服务领域的联合办公！！！

目标：打造国内首家垂直于企业服务领域的联合办公。作为国内首个垂直于企业服务领域的共享办公空间，入驻企业主要以企业服务的产业链条上的相关企业为主。我们既有初创企业的联合办公空间也有适应中小企业的超级工作室，能够满足企业的多样化办公空间需求。

最为核心的是我们深知企业服务类型的创业痛点，创新了模式，我们是垂直于企服领域的，我们现在的办公空间里面已经有了一家电商公司，一家互联网教育公司，一家为电商服务的物流公司，一家客服外包公司，我们致力于为企服类型公司赋能，大家资源共享，共同抱团发展。

如果你对这个创新的理念认同，欢迎过来参观，我们的思想是非常开放的，操作手法是非常灵活的。

长江南路软件园共享办公

我们的地址是靠近上海宝山区的三号线长江南路地铁站的，长江南路软件园。

长江南路软件园联合办公新模式

目前已经汇聚了，企业四方支付服务的公司，企业电话机器人服务的公司，目前面向如下企业类型企业寻求联合办公，共同创造企业服务的一站式平台：

1，人力资源服务的企业，包括HRO，RPO，BPO等等；

2，短视频等新型营销服务的企业，包括SEO，SEM，短视频营销等为企业引流的企业；

3，企业管理培训的企业，包括股权培训，绩效培训，财税培训等；

4，软件开发服务的企业，包括APP开发、小程序开发、网站开发、E-ERP开发等企业；

一站式企业服务平台

其他，只要您是从事企业服务领域的，欢迎过来畅谈未来！！！

这样垂直于企业服务生态的垂直类型联合办公，我们能够解决什么核心痛点？

1，公司门头，我们商量着来，这个做企业服务的公司，你懂的，这个是非常重要的一个环节。

这个我们的思路是非常开放的，只有你肯来，我们都可以商量。

2，价格好商量，我们需要不是你的房租，需要的健康的产业，互相赋能，共同成长。

3，空间分割，好商量。空间的分割，可以独立，也可以敞开，都是可以的。

4，业态联合，这个绝对必须的，而且我们必须要了解您的生态体系。

客服电话，欢迎广大在企业服务生态链上的企业来探讨共创未来！！！

联合办公寻找合伙人